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In einer Zeit, in der Makeup- und Hautpflegemarken über Nacht zum Erfolg werden, kann der Einstieg in die Welt der Kosmetikherstellung sowohl aufregend als auch einschüchternd sein.
Die Wahrheit ist, dass diese “Über Nacht Erfolge” nicht zufällig entstanden sind.
Die meistverkauften Kosmetikmarken sind das Ergebnis eines gut durchdachten Markenplans, der auch das herstellen lassen von Kosmetika durch Dritte beinhaltet.
Die gute Nachricht ist, dass auch neuere und kleinere Marken Zugang zu denselben Kosmetikexperten und erstklassigen Produktionsanlagen haben wie die großen Marken.
In diesem Leitfaden erfährst du alles, was aufstrebende Marken über die Herstellung von Kosmetik wissen müssen.
Aber bevor wir starten, lass uns kurz die wohl wichtigste aller Fragen klären:
Wie viel kostet es deine eigene Kosmetik herstellen zu lassen?
Diese Frage lässt sich nicht eindeutig beantworten, allerdings solltest du mit einem Budget von mind. 5.000 — 10.000 € planen.
Gerade bei anfangs geringen Stückmengen sind die Stückpreise recht hoch.
So zahlst du für eine hochwertige Tagescreme in einem Glastiegel ca. 5 — 7 €. Bei der Mindestabnahmemenge von nur 1000 Stück sind das 5.000 — 7.000 € reine Produktionskosten. Bei einer Neuentwicklung kommen ca. 2.500 € Entwicklungskosten dazu.
Schritt 1
1. Identifiziere Deinen Zielmarkt
Der erste Schritt, wenn du Kosmetik herstellen lassen möchtest, besteht darin, zu entscheiden, ob dein Sortiment den Massenmarkt, den mittleren Markt oder den gehobenen Markt ansprechen soll.
Es ist hilfreich, die wichtigsten Marken in jedem Markt zu identifizieren, um zu entscheiden, wo dein Sortiment ins Bild passt.
Du kannst die Marktposition bekannter Marken nutzen, um dein eigenes Produktsortiment, deine Preisstrategie und deine Markenbotschaft zu entwickeln.
Massen Markt
In der Welt der Kosmetikherstellung ist “Massenmarkt” ein Synonym für “Drogeriekosmetik”. Die Produkte in dieser Kategorie sind leicht zugänglich, erschwinglich und haben einen hohen Wiedererkennungswert.
Nivea, L’Oréal, Maybelline und Neutrogena sind einige der Marken, die diesen Bereich sowohl definieren als auch dominieren.
Der Massenmarkt umfasst eine Vielzahl von Preisklassen, die im Vergleich zu Nischen- und Luxuskosmetik relativ erschwinglich sind.
Auch wenn dies ein erstrebenswerter Bereich für eine Marke sein kann, ist es wichtig zu bedenken, dass deine neue Kosmetikmarke in direktem Wettbewerb mit etablierten und vertrauten Marken steht, die von den multinationalen Konzernen stark vermarktet und vertrieben werden.
Wenn du Kosmetik für den Massenmarkt verkaufst, ist der Preis besonders heikel. Es handelt sich um eine sehr preissensible Kategorie, in der die Zielkunden bei Preiserhöhungen zwischen den Marken wechseln werden.
Um auf diesem umkämpften Markt erfolgreich zu sein, nutzen Marken die Massenproduktion, um den Preis pro Einheit zu senken.
Du kannst mit den Preisen deiner Konkurrenz nur mithalten, wenn du extrem hohe Mengen produzierst. Vor allem, wenn du gerade erst anfängst, könnte das ein zu großes Risiko sein.
Mittlerer Markt
Kosmetik-Kunden im mittleren Marktsegment sind bereit, für bessere Qualität, Nischeninhaltsstoffe und schöne Verpackungen mehr zu bezahlen.
In dieser Kategorie finden sich “Einkaufszentren”-Makeup-Marken wie MAC, Clinique, KylieCosmetics und Origins.
Auch wenn die Produkte dieser Kategorie von den Kunden nicht als Luxusartikel angesehen werden, gibt es ein ausgewogenes Verhältnis von Qualität und Preis, das Käufer/innen aus der Mittelklasse anzieht, die Wert auf Qualität legen.
Kosmetikprodukte der mittleren Preisklasse haben in der Regel auch ein Alleinstellungsmerkmal (USP), das den etwas höheren Preis rechtfertigt.
Mögliche Alleinstellungsmerkmale sind z. B. schöne Verpackungen oder natürliche Inhaltsstoffe.
High-End Markt
Prestige, Exklusivität und höchste Qualität sind die Merkmale von Kosmetik im High-End-Markt. Dieser Bereich wird von klassischen Designermarken besetzt.
Denk an Chanel, Estée Lauder, Lancôme und La Mer. In diesem Markt löst der Anblick einer Markentasche ein Gefühl der Begeisterung aus!
Es steht außer Frage, dass der Einstieg in den High-End-Markt erstklassige Inhaltsstoffe, hochwertige Formulierungen und ein Markenimage erfordert, das die Exklusivität unterstreicht.
In dieser Kategorie ist ein höherer Preis eher ein Verkaufsargument als eine Abschreckung. Die Kunden sind bereit, hohe Preise zu zahlen, um in den Genuss des mit diesen Marken verbundenen Prestiges zu kommen.
High-End-Käufer/innen suchen ausschließlich nach teuren Marken, weil höhere Preise den Luxus und die Exklusivität, die sie an Produkten schätzen, verstärken.
Schritt 2
2. Wähle Deine Kategorie und Produkte
Sobald du den Platz deiner Marke auf dem Markt bestimmt hast, ist der nächste Schritt die Erstellung eines Sortiments.
Bei diesem Schritt geht es vor allem darum, zu bestimmen, mit welche Kosmetik Produkte du zu Beginn herstellen lassen möchtest.
Hier ist ein Leitfaden für die Zusammenstellung deines Sortiments nach Kategorien:
Lege ein Budget für die Herstellung von Kosmetik fest
Bevor du deine Kosmetik-Linie planst, solltest du ein Budget aufstellen, wie viel du in deine erste Produktionscharge stecken kannst.
Während einige Marken von Anfang an in mehrere Produkte investieren, finden andere es finanziell vorteilhafter, ein einziges Produkt als Durchbruchsprodukt zu pushen, das den Rest der Linie vorantreibt.
Eine Produktlinie mit mehreren Produkten bietet jedoch die Möglichkeit, den durchschnittlichen Warenkorb zu erhöhen, da Kunden mehrere Produkte zusammen kaufen können.
Indentifiziere deine Nische
In der umkämpften Welt der Kosmetik kann es ein echter “Game Changer” sein, eine Nische zu finden, in der deine Marke heraussticht.
Um eine profitable Nische zu finden, solltest du Produkte in Betracht ziehen, die auf dem aktuellen Markt fehlen.
Du kannst sogar Umfragen oder deine eigenen Erfahrungen nutzen, um unterversorgte Kunden zu finden, die nach bestimmten Lösungen für ihre Beautyroutine suchen.
Wähle die Einstiegsprodukte für deine Kosmetiklinie
In einer Welt, in der Makeup-Sets regieren, ist es klug, strategische Releases in Kategorien zu planen, anstatt mit Produkten herumzuspringen.
Denke an die Nachfrage nach Lippen- oder Augen-Kits.
Bevorzuge die koordinierte Veröffentlichung von Lippenstift, Gloss und Lipliner, anstatt zwischen Lippenstift und Mascara zu wechseln.
So hat deine Marke die Chance, ihre Stärke in einer Kategorie unter Beweis zu stellen, bevor sie expandiert.
Schritt 3
3. Lege den Preis fest bevor du Kosmetik herstellen lässt
Die Festlegung des Stückpreises ist kein Ratespiel.
Sobald du die Produkte identifiziert hast, die du zuerst entwickeln und auf den Markt bringen willst, kannst du mit Hilfe von einfacher Marktrecherche herausfinden, welche Konkurrenten um deine Zielgruppe ringen.
Eine neue Marke, die zum Beispiel Bronzer auf den Markt bringen möchte, sollte einen Durchschnittspreis unter den Wettbewerbern ermitteln, die ähnliche Produkte anbieten.
Wenn eine Marke im Vergleich zu ihren Konkurrenten besondere Vorteile und eine Premiumqualität bietet, kann sie auch einen höheren Durchschnittspreis ansetzen.
Die Preisgestaltung sollte auch auf die Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten der angestrebten Zielgruppe zugeschnitten sein.
Gleichzeitig müssen Marken einen Zielpreis pro Einheit festlegen, der es ihnen ermöglicht, profitabel zu sein.
Deshalb sollte dein Zielpreis diese drei Ziele erfüllen:
- Deckung der Kosten für Produktion, Marketing und Gemeinkosten
- Rentabilität für jede verkaufte Einheit (die meisten Marken streben eine Gewinnspanne von mindestens 30 % an)
- Den Preisrahmen deines Zielmarktes treffen
Schritt 4
4. Wähle eine Art Kosmetik herstellen zu lassen
Wie erweckst du deine Kosmetikprodukte zum Leben?
In der Kosmetikbranche gibt es heute nur wenige Marken, die ihre Produkte selbst herstellen.
Der Industriestandard ist die Verwendung von White Label und Private Label Kosmetik.
Lass uns die Vor- und Nachteile besprechen.
White Label Kosmetik herstellen lassen
Unter White Label Kosmetik herstellen lassen versteht man den Kauf von vorgefertigten Produkten, die man unter seinem eigenen Label vermarkten kann.
Einige Marken entscheiden sich für diesen Weg, weil der finanzielle Aufwand für das Bedrucken von Produkten, die bereits entwickelt und getestet wurden, gering ist.
Die Mindestbestellmenge kann schon bei 50 Stück losgehen.
Marken, die sich für diese Option entscheiden, verkaufen jedoch keine exklusiven Produkte. Sie sind im Wesentlichen Wiederverkäufer, die unter ihrem eigenen Label verkaufen.
Individuelle Anpassungen sind vom Tisch. Andere Marken haben ebenfalls Zugang zu demselben Produkt.
Private Label Kosmetik herstellen lassen
Private Label Kosmetik meint Kosmetikprodukte, die von einem Unternehmen hergestellt, aber unter dem Namen einer anderen Marke verkauft werden.
Einfach ausgedrückt: Wenn eine Kosmetikmarke ihre Produkte nicht selbst herstellt, handelt es sich um Private Label Kosmetik.
Du kannst mit einer bewährten Rezeptur beginnen und sie an deine Vorlieben anpassen oder eine völlig neue Formel entwickeln.
Die Anpassung eines bestehenden Produkts kann Folgendes umfassen:
- Verpackung
- Farben
- Düfte
- Texturen
Die Herstellung von Private Label Kosmetik erfordert eine höhere Investition, da die Mindestbestellmenge in der Regel erst bei 1.000 Stück beginnt.
Die fertigen Produkte sind jedoch vergleichbar mit den Produkten bekannter Mittelklasse- oder sogar High-End-Marken.
Außerdem vermeidest du das Risiko, dass die Verbraucher/innen ein identisches Produkt einer anderen Marke finden.
Step 5
5. Wähle oder Entwickel deine Kosmetik Formulierung
Wenn das Ziel ist, ein Produkt von Grund auf neu zu entwickeln, kann dieser Schritt eine Weile dauern.
Wenn du dich dagegen für das White Label oder Private Label Kosmetik herstellen lässt, ist es ein Kinderspiel.
Aber glaube nicht, dass du dich mit einer Standardrezeptur zufrieden geben musst, wenn du dich für Private Label Kosmetik Herstellung entscheidest.
Du kannst mit Private Label auch einzigartige Kosmetik herstellen, die deinen individuellen Anforderungen entspricht. Dabei musst du dich nicht um die spezifischen Inhaltsstoffe und chemischen Details kümmern.
Du sagst dem Kosmetik Hersteller, wonach du suchst und welche Spezifikationen die Formulierung erfüllen soll.
Entweder hat er bereits eine passende Formulierung in seinem Sortiment oder er entwickelt eine neue.
Schritt 6
6. Wähle und Gestalte Primär- und Sekundärverpackung
Wenn es um Kosmetik geht, ist die Art und Weise, wie die Produkte verpackt werden, fast genauso wichtig wie die Produkte selbst.
Bei der Verpackung gibt es zwei Ebenen zu beachten:
Primäre Verpackung
Die Primärverpackung ist der Produktbehälter, in den der Inhalt deines Produkts abgefüllt wird, z. B. ein Glastiegel oder eine Plastiktube.
Das ist, was der Kunde direkt in die Hand nimmt und der daher sowohl funktional als auch ästhetisch ansprechend sein muss.
Denke daran, dass du die Verpackung nur frei auswählen und gestalten kannst, wenn du dich für eine Private Label Kosmetik Herstellung entschiedest. Bei der White Label Herstellung kann die Primärverpackung nicht geändert werden.
Sekundäre Verpackung
Eine Sekundärverpackung ist eine zusätzliche Schicht wie eine Schachtel oder ein Karton, in der das Produkt verkauft wird.
Die Sekundärverpackung schützt nicht nur das Produkt, sondern bietet eine hervorragende Gelegenheit für Marken, sich mit kreativen Designs abzuheben und Produktinformationen deutlich darzustellen, ohne den Hauptbehälter zu überladen.
Viele Marken nutzen es, um ihr Branding zu stärken.
Schritt 7
7. Entwickle eine Verkaufsstrategie
Wie wirst du deine neuen Produkte verkaufen?
Viele neue Marken nutzen den Direktvertrieb über einen eigenen Onlineshop.
Tatsächlich haben viele milliardenschwere Unternehmen ihre Anfänge mit einfachen Shopify-Shops gemacht. Und sie nutzen Shopify sogar noch heute!
Obwohl E‑Commerce der einfachste Einstieg ist, müssen auch junge Marken den Traum vom Verkauf in den großen Einzelhändlern nicht aufgeben.
Sobald du dein Sortiment zusammengestellt hast, kannst du dich bei Sephora, Douglas und anderen bekannten Einzelhändlern bewerben.
Während der Vertrieb über solche Drogerieketten zu gut bezahlten Verträgen führen kann, solltest du nie deine Unabhängigkeit verlieren.
Für maximale Unabhängigkeit solltest du neben dem Online-Shop, früher oder später über einen eigenen Store nachdenken.
Schritt 8
8. Beachte lokale Gesetze & Vorschriften
Die Kosmetikindustrie ist streng reguliert. Wenn du sichere Kosmetik Produkte herstellen lassen möchtest, geht es nicht nur darum, gesetzliche Kosmetikvorschriften zu erfüllen.
Sicherheit und Transparenz werden für die Verbraucher immer wichtiger, vor allem wenn es um Produkte geht, die auf der Haut aufgetragen werden.
Jede Marke, die Kosmetik herstellen lassen möchte, muss die folgenden Bestimmungen einhalten:
- Staatliche, bundesstaatliche und internationale Sicherheitsvorschriften für Kosmetika.
- Herstellungsvorschriften für die Beschaffung, Formulierung und Produktion. Wenn du mit einem vertrauenswürdigen Hersteller zusammenarbeitest, werden diese Vorschriften für dich erledigt.
- Kennzeichnungsvorschriften, die eine genaue Auflistung der Inhaltsstoffe, Füllmenge und mehr gewährleisten.
- Marketingvorschriften, die Verbraucher vor irreführenden Behauptungen schützen.
Keine Marke möchte riskieren, dass ihr Ruf durch einen großen Rechtsstreit beschädigt wird.
Du kannst mit einem Private Label Hersteller wie uns zusammenarbeiten, um zu überprüfen, ob alle Vorschriften eingehalten werden.
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